Un marché vendeur représente seulement la vue d’ensemble
Les catégories de marché décrivent l’offre et la demande globales. Elles ne garantissent pas le résultat d’une inscription particulière. Les conditions peuvent varier d’une municipalité, d’une gamme de prix et d’un type de propriété à l’autre, même entre deux rues voisines.
En juillet 2026, le nombre de propriétés à vendre dans la région métropolitaine de Montréal avait augmenté de 17 % par rapport à l’année précédente. L’offre de copropriétés a progressé de 20 %, contre 13 % pour les maisons unifamiliales. Les acheteurs sont toujours présents, mais plusieurs disposent maintenant de davantage de propriétés comparables.
De l’intérêt en ligne, mais peu de visites
Si l’inscription obtient des vues ou des favoris en ligne sans générer beaucoup de visites, le prix demandé peut ne pas sembler assez concurrentiel pour motiver les acheteurs. Les photos ou la présentation peuvent aussi nuire à la première impression.
La plupart des acheteurs comparent plusieurs inscriptions avant de réserver une visite. Une propriété n’a pas besoin d’être indésirable pour être écartée; une autre peut simplement sembler offrir une meilleure valeur.
Des visites, mais aucune offre
Des visites répétées sans offre indiquent souvent une hésitation qui devient plus claire une fois sur place. L’état, la configuration, les rénovations nécessaires, l’emplacement, les déclarations du vendeur ou la valeur perçue peuvent ne pas correspondre au prix demandé.
Il faut rechercher des tendances dans les commentaires des courtiers et des acheteurs. Une seule opinion est peu révélatrice, mais une préoccupation qui revient régulièrement constitue une information utile sur le marché.
Le risque d’attendre trop longtemps
Plus une propriété reste sur le marché, plus les acheteurs peuvent se demander pourquoi elle n’est pas vendue. Ils voient aussi les nouvelles inscriptions, les changements de prix et l’historique de la mise en marché. La propriété ne devient pas invendable pour autant, mais l’urgence et le pouvoir de négociation peuvent diminuer.
Les premières semaines sont donc importantes. Un prix de lancement réaliste est généralement plus efficace que de tester un prix ambitieux en prévoyant le réduire plus tard.
Faut-il toujours réduire le prix?
Pas nécessairement. La bonne réponse dépend de ce que l’activité nous révèle. De meilleures photos, une présentation améliorée, une mise en marché plus claire, une réparation ou des plages de visite plus accessibles peuvent parfois régler le problème. Dans d’autres cas, la propriété est bien présentée, mais son prix dépasse ce que les acheteurs sont prêts à payer.
Avant de modifier la stratégie, je compare les ventes les plus récentes, les inscriptions concurrentes, les nouvelles propriétés, les inscriptions expirées ou retirées, l’activité des visites et les commentaires reçus. L’objectif n’est pas de réduire le prix automatiquement, mais d’identifier ce qui empêche les acheteurs d’agir.
Mon conseil aux vendeurs de l’Ouest-de-l’Île
Évaluez votre inscription selon le marché actuel. Les ventes comparables récentes aident à établir la valeur, mais les propriétés actives montrent les autres choix des acheteurs. Le prix, la présentation et la mise en marché doivent travailler ensemble dès le départ.
Les acheteurs continuent d’acheter des propriétés dans l’Ouest-de-l’Île. Ils sont simplement moins susceptibles d’ignorer un écart entre le prix et la valeur lorsque plusieurs solutions de rechange sont disponibles.