Deux maisons peuvent se ressembler de l’extérieur, mais offrir une valeur très différente lorsqu’on tient compte de la disposition des pièces, des rénovations, de l’entretien, du terrain et de l’emplacement.

Le prix doit être justifié

Les acheteurs comparent les propriétés qui correspondent à leur budget. Si une maison coûte plus cher que d’autres options semblables sans raison évidente, ils risquent de choisir d’en visiter une autre ou de faire une offre ailleurs.

Comparer les inscriptions semblables fait partie du travail pour établir le prix demandé. Les ventes récentes permettent aussi de mettre ces prix en perspective : les propriétés à vendre représentent la concurrence, tandis que les ventes conclues montrent ce que les acheteurs ont réellement payé.

La présentation aide les acheteurs à comprendre la propriété

Des photos claires, des pièces bien rangées et une description exacte aident les acheteurs à voir ce qu’une propriété a à offrir. Des signes d’entretien négligé ou des pièces encombrées peuvent plutôt attirer leur attention sur le travail à prévoir.

Cela ne veut pas dire qu’il faut rénover chaque maison avant de vendre. Un bon nettoyage, du désencombrement et quelques petites réparations peuvent être un bon point de départ.

La concurrence et la facilité des visites comptent

Une maison peut prendre plus de temps à se vendre lorsque les acheteurs ont plusieurs propriétés comparables parmi lesquelles choisir. Une propriété plus particulière peut aussi avoir besoin de temps pour trouver l’acheteur à qui elle convient.

Offrir des disponibilités raisonnables pour les visites donne aux acheteurs intéressés davantage d’occasions de découvrir la maison.

Le délai de vente ne dit pas tout

Une vente rapide ne prouve pas, à elle seule, que le vendeur a obtenu le meilleur résultat. Et une propriété qui reste plus longtemps sur le marché n’a pas nécessairement un problème.

Avant de mettre votre maison en vente, comparez-la aux ventes récentes et à la concurrence actuelle. Une fois la propriété inscrite, examinez le nombre de visites et les commentaires des acheteurs. Ces éléments sont plus utiles que l’expérience d’un seul voisin pour évaluer vos chances.

Pour aller plus loin : Comment déterminer la valeur marchande de votre maison à DDO?