La réponse

Le prix demandé est le montant auquel un vendeur met sa propriété en vente. La valeur marchande est une estimation du prix qu’un acheteur bien informé serait raisonnablement prêt à payer et qu’un vendeur bien informé accepterait dans les conditions actuelles du marché. Ces deux montants peuvent être différents.

Un vendeur peut afficher un prix proche de la valeur estimée, un prix plus élevé pour se laisser une marge de négociation, ou un prix plus bas pour susciter davantage d’intérêt. Le prix demandé reflète une stratégie de mise en marché. Il ne détermine pas la valeur de la propriété.

Les ventes récentes de maisons semblables constituent des points de comparaison plus solides. Recherchez des propriétés du même secteur dont la superficie, la configuration, l’état et les caractéristiques du terrain sont comparables. Tenez ensuite compte des différences. Une maison rénovée adossée à un parc peut se vendre à un prix différent de celui d’une maison semblable nécessitant des travaux importants.

Les propriétés actuellement à vendre permettent de voir les choix qui s’offrent aux acheteurs, mais leurs prix demandés demeurent des attentes. Les ventes conclues montrent les prix sur lesquels acheteurs et vendeurs se sont réellement entendus.

Par exemple, imaginons deux maisons comparables qui se vendent chacune 800 000 $. L’une était affichée à 750 000 $ et l’autre à 850 000 $. La première s’est vendue au-dessus du prix demandé et la seconde en dessous, mais les deux ont atteint le même prix de vente.

C’est pourquoi acheter « sous le prix demandé » ne signifie pas automatiquement faire une bonne affaire, et acheter « au-dessus du prix demandé » ne signifie pas automatiquement payer trop cher.

Avant de présenter une offre, demandez à votre courtier immobilier de vous expliquer les ventes récentes pertinentes, les différences avec la maison qui vous intéresse et l’évolution éventuelle des conditions du marché depuis ces ventes. Pour les vendeurs, la même analyse aide à établir un prix demandé réaliste.

La question utile est donc : quel prix les données permettent-elles de justifier pour cette propriété précise?